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　　根据对客户和市场再调查，根据前期的市场反应，对目前的房产价格、营销策划、销售策略等作出的调整和应对。或者说对潜在客户的答复。

　　中介从业人员（即经纪）主动与盘源业主联系、跟进、了解信息，称为“复盘”。因为“房源”又称为“盘”，“复”指回复、跟进的意思，这种说法在广东引进的。

　　1、 国有土地使用权的出让，房地产的开发和再开发，如征用土地、拆迁安置、委托规划设计、组织开发建设、对旧城区土地的再开发等;

　　2、 房地产经营，包括土地使用权的转让、出租、抵押和房屋的买卖租赁、抵押等活动；

　　3、房地产中介服务，包括房地产咨询、估价和经纪代理、物业管理、二手房买卖。

　　4、 房地产的调控和管理，即建立房地产的资金市场、技术市场、劳务市场、信息市场，制定合理的房地产价格，建立和健全房地产法规，以实现国家对房地产市场的宏观调控。

　　外资投资中国房地产主要有直接购买、设立独资公司、购买股权成立合资公司三种方式。

　　根据对客户和市场再调查，根据前期的市场反应，对目前的房产价格、营销策划、销售策略等作出的调整和应对。或者说对潜在客户的答复。

　　中介从业人员（即经纪）主动与盘源业主联系、跟进、了解信息，称为“复盘”。因为“房源”又称为“盘”，“复”指回复、跟进的意思，这种说法在广东引进的。

　　当我们看到一封询盘时，首先要仔细研究，分析客户的询盘,看他到底想知道什么。从中提取我们想要得到的东西。

　　知己知彼才能百战百胜吗,看他问的是啥.有些客户的第一封询盘并不问价格,而是问一些技术参数，如：磁力系数到底是多大，问一些看似跟产品没有关系的问题，其实他是在了解你的产品的性能，也就是质量了。

　　复盘还应该考虑都就是价格高低的定位，必须先了解市场，作一个简单的市场调查，然后再给自己的产品做一个定位，属于低档，中档，还是高档。最后作出适合的报价。

　　一个小区在一断时间内会陆续有业主拿自己的房子出来卖，但是有很多房子是马上就卖出去。时间久了，积累的房子也多了，中介公司要定期回访业主。

　　洗盘也就叫定期回访，打电话给系统里每个楼盘里所有的业主，了解业主对自己房子如何处理的真实想法以做记录。

　　房地产是一个综合的较为复杂的概念，从实物现象看，它是由建筑物与土地共同构成。土地可以分为未开发的土地和已开发的土地，建筑物依附土地而存在，与土地结合在一起。建筑物是指人工建筑而成的产物，包括房屋和构筑物两大类。

　　1、 国有土地使用权的出让，房地产的开发和再开发，如征用土地、拆迁安置、委托规划设计、组织开发建设、对旧城区土地的再开发等。

　　2、 房地产经营，包括土地使用权的转让、出租、抵押和房屋的买卖租赁、抵押等活动。

　　3、房地产中介服务，包括房地产咨询、估价和经纪代理、物业管理、二手房买卖。

　　4、 房地产的调控和管理，即建立房地产的资金市场、技术市场、劳务市场、信息市场，制定合理的房地产价格，建立和健全房地产法规，以实现国家对房地产市场的宏观调控。